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秦皇岛北戴河南戴河旅游海景婚纱摄影--旅游攻略

 编辑:秦皇岛碧海博旅 来源:原创  时间:2009-4-16 9:01:00

 

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从北京的一些婚纱影楼、饭店、婚庆公司了解到,3月中下旬开始,婚庆的高峰逐渐来临,各家店里不但生意兴隆,有的地方就连预约的客人都已经排到了5月份。

我国的专业婚庆源于上世纪90年代初,婚庆市场的蛋糕已经是越做越大,并带动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等相关产业的发展。据统计,近年来,我国每年约有1000万对新人登记结婚,全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。其中上海每年有近10万对新人结婚,相关消费180亿元。看来浪漫而甜蜜的婚庆市场确实商机无限,蕴藏着巨大的消费能量。

婚纱摄影 促规范发展

屈指算来,婚纱摄影作为新人的“宠爱”,进入我们的视野并扎根下来的时间并不算长。从上世纪80年代的“星星之火”“豪华享受”现在的“燎原之势”“平常消费”也不过20年。在北京著名的婚纱影楼一条街上,“巴黎春天”“薇薇新娘”等婚纱影楼摩肩接踵,很是热闹。

结婚是一个人的人生大事,新人在这个时候从来都是慷慨解囊,一点也不含糊。为了在这个心动的时刻留下了最美丽记忆,大多数新人还是舍得“掏腰包”的。

王小姐打算在“五一”前后结婚,一过完春节,她就开始频频光顾北京几家有名的影楼,经过一番比较后,她觉得彼此之间差别不是太大。有的折扣比较大,给出的价格很有吸引力;有的提供摄影时的服装种类多,可选择性大;有的主推有独特风格的摄影师和化装师作为“卖点”。但具体到某一家影楼,价格差异则很悬殊,从1000多元开始,直至数万元不等。价格的差异主要体现在:可选服装的套数;入册照片的张数;相册的质量;摄影师的选择等等。最后王小姐选择的是4988元的花嫁新娘套系。包括52张照片,2本相册,4个相框,一张存有底片的光盘,个人写真造型一组。她觉得从自己的经济承受能力和这组套系所提供的服务来看,性价比还是可以的,她比较满意。

婚纱影楼不仅要在服务、技术上想方设法高人一筹,还要比创意,出新点子来吸引顾客。近年来,就有不少影楼纷纷推出到外地拍照的服务。北京的黄小姐告诉记者,她之所以选择去青岛,是因为对室内摆摆姿势的婚纱照始终提不起兴趣。如三亚、秦皇岛等海边城市的大海,三亚、海南的热带风光等,是人们最热衷去的外景地。

一位婚纱摄影界的“老人”向记者道出了一些“行内实情”,在上世纪90年代,这一行业的毛利润一般在60%左右,而且生意相当红火。新的影楼不断地冒出,这一市场的竞争已非常激烈,各家为了招揽生意竟相打折降价,利润已经很“薄”了。具体的情况,他给记者露了个底,摄影是个技术活,也是每家影楼实力的体现,人力成本较高,一般的摄影师月薪约4000至8000元不等,化妆师差不多也得这个价,光这两个技术工的薪水大约就是毛利的15%;影楼的位置一般是相当的好,房租要占去很大一块;再除去宣传费用、其他员工的工资等等,纯利润也就剩10%至15%了。同时他告诫准备拍照的新人们,对于影楼的报价一般要考虑以下5个因素:一是硬环境,二是服装档次,三是化妆师、摄影师的水平,四是冲印材料的成本,五是相册、相框等的质量。

由于目前影楼之间的竞争已是越来越激烈,以致出现了恶性竞争的情况,一些影楼就会采用不正当的手段,不履行承诺,价格叠加,以次充好,服务打折等,这和我国目前没有婚庆行业标准有一定关系。据业内人士介绍,今年下半年,受中国标准化委员会和民政部委托,中国社会工作协会婚庆委员会制订的“中国婚姻庆典业服务标准”就要陆续推出,针对婚纱的质量、价格、卫生标准,对婚纱照片的使用、底片处理、质量标准等将有专门规定,引导婚庆行业走上规范化发展的道路。

结婚服装 树品牌形象

这几年赶着黄金周结婚的新人越来越多,有人戏称5月、10月是“盛产新娘”的黄金时节。黄小姐就是这样,她打算利用“五一”黄金周的假期举行婚礼。这几天她正在为婚礼上服装的事情奔波着,首先婚纱是必不可少的,一件洁白的婚纱穿在身上,更加衬托出“新人”的浪漫和典雅。

黄小姐原准备租用影楼的婚纱,但现在她改变了主意,“结婚这样的时刻,穿着一件租来的衣服,心里肯定不舒服。在婚礼上还得小心翼翼的,担心把人家的婚纱弄脏弄坏,那是个啥心情?”“况且把结婚穿的衣服珍藏起来,留做纪念,也是很有意义的。”

和黄小姐抱有同样想法的人不在少数,现在好多人在结婚时会选择购买婚纱而不是租赁婚纱。不久前在北京举办的婚纱摄影器材展会上,不少婚纱集团投入数十万元精心布置展台并展出几百套婚纱礼服,争奇斗艳来吸引观众。他们舍得花如此大成本来参展的主要目的是吸引前来询价打探行情的新人们,树立自身品牌形象,以占得市场先机。

据了解,若以每件婚纱500至1000元的价格计算,加上饰品等相关产业,仅在新娘身上就将形成一个每年上亿元的需求市场。一家婚纱专卖店的负责人介绍,由于以前的婚纱、礼服、晚装的目标市场主要定位在影楼和婚纱租赁店,我国婚纱产品的市场以中低档为主。原因在于:影楼用婚纱、礼服讲究的是戏剧拍摄效果,大小伸缩性过于随便,而婚纱租赁店选用的礼服则是讲究款式多于做工和技艺。而一旦婚纱进入个人消费市场,消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变,带动的将是整个婚纱行业的发展,其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节。

近年来,一些民族古装服饰也在吸引着新娘们的目光,成为她们在婚礼上的选择,如富有东方风韵的唐装、美丽的旗袍。这些华丽富贵的唐装,以及剪裁娇媚的旗袍,使新娘子出落得大方得体,增添新娘子的含蓄美。

北京木樨园的百荣世贸商场的二层,在一个并不太显眼的地方,一家主营传统婚礼服装的专卖店,生意特别红火。红色是这里的主要色调,烘托着“喜庆、祥和”的气氛。古典式的旗袍,或者改良的旗袍,或者红色真丝缎料的绣有团花、“喜”字、百合等图案的时装,琳琅满目。店里的导购小姐忙的不亦乐乎,取服装、换服装、帮着顾客试服装,忙里偷闲告诉记者,“尽管在商场里专卖店的位置不算好,但由于定位独特,自从开业以来生意非常的好!很多顾客都是慕名而来,酒香不怕巷子深啊!”

婚礼庆典 趋向个性化

对于烦琐累人的结婚典礼,一般人没有多少时间和精力来操办,许多新人还可能是来到这个城市不久。这时,各大婚庆公司提供的专业化“一条龙”服务,就成为了他们的选择。

婚庆公司提供的“一条龙”服务,一般包括以下部分:婚礼策划、司仪、证婚人、新娘形象设计、摄影摄像、硬件配置、婚庆用车、场地布置、婚庆鲜花等等。这一道道精心设计的程序,让新人们省心省力又满意,也正是婚庆公司的利润点。

就拿婚礼上邀请的司仪来说,其收费是逐年见涨。婚礼上的司仪,一般分为兼职和专职两种。这些司仪的出场费,一般要在1000元以上,有的要超过5000元。对于专职的司仪,按照名气大小的不同,收费自然差别很大。一些规模较大的婚庆公司,都雇有业内比较有名的司仪,很多名气较大的专职司仪出场费,也超过了2000元。

婚礼专用车,也是一笔不小的开支,这些车大都身价不菲。价格也是从500元/天到1500元/天不等,而且在结婚旺季里,一般都需要提前1个月预约,才能租到车。北京的张先生就是投资300万元,购置了8辆豪华车,专门投放到婚庆市场,他透露,“尽管这些车的维护和维修保养成本比普通车高,但由于租金比较高,还是很有赚头的!”

现在婚礼的形式越来越多,各大婚庆公司除了在价格、服务上各显优势外,突破创新也正在成为它们的主要着力点。传统民族式的婚礼,强调热闹;中西合璧式的婚礼,既有民族特色,又时尚高雅。近两年,一些婚庆公司还推出了特色个性化的前卫婚礼形式,草坪婚礼、烛光婚礼、深海潜水、空中跳伞等婚礼形式,全方位地满足了新人的不同个性需求。

由于婚庆产业还属于新兴产业,很多方面有待于完善,服务的规范性尚需加强,目前婚庆市场最大的问题就是婚庆公司良莠不齐,规范市场是当务之急。现在北京市场现有注册婚庆公司270多家,据估计,有执照并且能够提供婚庆服务的机构(包括公司、中心等)大约为600家。但实际上,常年正规经营的婚庆服务机构只有几十家,而真正有品牌、有一定规模、实力的大型婚庆服务机构并不多。

业内人士指出,在未来的婚庆市场上,有实力、有前瞻性的婚庆公司将会从激烈的竞争中脱颖而出,并将业务范围扩展到各个与婚庆相关的许多产业,通过资源整合形成完整的产业链,为消费者提供全方位的服务。而婚庆服务也将向更加科学、更富有文化内涵、更多民族气息和更具有个性化的方向发展。

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